Zakaj imajo tisti, ki pravijo, da digitalizacije ne potrebujete, morda prav?


Enostavno zato, ker je digitalizacija nekaj, kar vam lahko predvsem pomaga in ne nekaj, kar bi nujno moralo v tem trenutku na glavo postaviti vaš posel. Torej trenutno imajo celo prav, a želeli ali ne, bo vaš posel zaradi digitalizacije že v naslednjih treh letih izgledal precej drugače.

Tomaž Vidonja, direktor trženja in razvoja kupcev, Eurocon d.o.o.

Ko se danes pogleda statistike, te kažejo, da se praktično vsako podjetje že spogleduje z digitalizacijo in celo več, mnoga ocenjujejo, da so na visoki stopnji digitalizacije ali pa vsaj nekje v sredini. Vendar je bistvo problema skrito ravno v odgovoru. Enotnega razumevanja kaj je digitalizacija in kako jo meriti ni. Pika.

Kako se potem vendarle lotiti digitalizacije, če ne vemo kje in kako nam lahko pomaga?

Najuspešnejši primeri podjetij, ki so se digitalizirala, kažejo, da se je potrebno digitalizacije lotiti pri kupcih, strankah in vaših partnerjih. Od tam prihaja vaš prihodek in tam ga lahko še povečate. Pri njih in njim rešujete njihove težave in njim zadovoljujete potrebe. Če boste v pogovorih in kontaktu z njimi gledali na priložnosti tudi z »digitalnimi očmi«, boste nenadoma ugotovili, da je novih poslovnih priložnosti, pogosto tudi z višjo dodano vrednostjo več, kot jih boste sposobni realizirati.

Ampak digitalizacija ima veliko pasti in neznank in zdi se, da mnogi »prodajajo meglo«

Pri vseh novostih, še posebej tistih, kjer se obljublja, pozor, potencialne velike prihranke in ogromne prihodke obstaja tudi druga, negativna stran, ki predstavlja tveganja. Pri digitalizaciji so to predvsem pravno-formalni vidiki zbiranja in upravljanja s podatki (gotovo poznate GDPR), ki so »gorivo« za digitalni poslovni model ter varnost vašega podjetja, ko ga enkrat bolj povežete v internet in odprete svetu. Hkrati pa digitalizacija ni poceni, primanjkuje praktičnega znanja in v mnogih primerih se je pokazalo, da gre za neskončne projekte, brez otipljivih rezultatov, ki bi se poznali tudi v bilancah.

Pa vendar, nekaj bi želeli premakniti. Takoj!

Čarobne paličice ni, pa tudi ne zlatega pravila. Večina predlaga, da začnete s strategijo. Strategijo lahko pričnete pisati, a če ne boste vedeli, kaj je cilj, je ne potrebujete. Do ciljev vam bodo pomagali vaši kupci in vaše stranke. Enako velja, da strategije ne potrebujete, če ni izvedljiva in zanjo nimate sredstev in ljudi.

Začnite že jutri s tremi enostavnimi koraki:

Postavite osebo, vodjo digitalizacije in ji dodelite letni proračun, podobno kot imate osebe in proračune za vodenje kadrov, marketinga, prodaje, produktov, proizvodnje in financ. To običajno ni informatik, a o tem kdaj več drugič. Razumite to kot vlaganje v razvoj.

V naslednje pogovore s kupci in strankami vključite vodjo digitalizacije, in v kratkem, praktično v nekaj tednih, boste skupaj prišli do kopice novih idej in poslovnih priložnosti, kje vse lahko na trgu ponudite dodano vrednost, kjer vam bo digitalna tehnologija v pomoč.

Sestavite vaš MVP (»minimal viable product«), projekt, ki bo ponudil prototip digitalnega izdelka, storitve ali rešitve (MVP). Pomembno je, da projekt ne traja več kot 2 do 3 mesece, da ima vnaprej določen proračun in da gre MVP rešitev v tem času tudi do prvih kupcev.

Če imate tudi vi pomisleke in izzive okoli digitalizacije, se nam pridružite na Living bits and things 2019!



© 2018 Living bits and things

Living bits and things uses cookies for a better user experiance

This website uses cookies for analytics and to ensure you got the best experiance on our website.
Please allow the use of cookies.